大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于室内设计个人方案汇报的问题，于是小编就整理了2个相关介绍室内设计个人方案汇报的解答，让我们一起看看吧。
家装行业目前的状况是怎样的？你对该行业的发展有何建议？
个人一直在从事家装行业，个人觉感家装行业新房装修市场会越来越小，二手房翻新会是一个不错的市场。这也会影响到很多家装行业从业者会转型，现在我身边的好多装修人都在转型了，包括我自己在内，原因有以下几点:
1.现在商品房交房基本上都是简装房，客户拿到新房，水电,墙面,地面都已经做完了，如果客户不准备拆除这些的话，基本上后期就做下柜子，安装门子，硬装就结束啦。从事水电,墙面,地面的同行们，可能市场就被稀释的很小了，甚至会有人失业。
2.我是一直在县城做装修的，最近两年旧房翻新的单子确实多了。由于现在的房价，好多需要买房的人现在已经开始购买二手房了，二手房户型合理，住着更为舒适，这就增大了二手房翻新的市场。
3.现在全屋定制已经兴起，会让很多木工没有现场做柜子的机会了，也不会像以前一样拿到很好的工钱。木工可能就只是做下吊顶，最多做个隔断。因为现在好多客户家里的电视墙都是从厂家定制好的，回来直接找专业师傅安装就可以了。
4.还有一个状况是现在毛坯房的客户，喜欢做大包。因为客户现在都想省心，尤其是今年因为疫情好多人都没挣钱，现在都想着赶紧出去打工挣钱，就不可能待在家里看着装修房子。
5.客户的装修需求更加全面，装修要求也更高。今年遇见客户就要装轻奢风格，大多都是喜欢从抖音上参考装修的风格及感觉。这是件好事情，至少自己知道想要什么样的装修。
目前家装行业现状基本上给我的感觉就是这些，对于这种现状我的建议是抓紧去学习软装，以后软装将会是个大市场。同时呢，所有装修从业者都应该多学习，多提高自己，这样你才有可能不被淘汰！
2020年疫情给家装行业带来了较大的挑战，2020年家装行业产值估算同比下降10.7%。目前房地产已经进入了存量市场，且精装修的比例不断上升，在此背景下，家装行业的获客模式发生了转变，企业需要寻求变革才能更好地应对市场的变化。
疫情给行业带来较大挑战
2020年年初的***疫情对家装行业造成了不可忽视的影响。根据中国建筑装饰协会，2019年中国家装行业产值为2.24万亿元，2020年中国家装行业产值估算同比减少10.7%，产值为2万亿元。家装行业复苏急需寻找到新的行业增长点 。
二手房、存量房将成为行业重心所在
我国目前已经处于城镇化进程的中后期，一线城市的新建住房市场趋于饱和，房地产行业逐步迈入存量时代，根据贝壳数据，2020年中国商品住宅销售额中，二手房占比约达到43.7%，二手房交易将成为一二线城市住宅交易的主要构成部分。
从家装行业市场上住宅供给结构来看，2020年，存量房在市场上占比达到了39.1%，精装房占比39%，毛坯房占比不断缩小，为21.9%。新房交付时毛坯房的比例将进一步减少，这将大大增加主流家装公司、家居建材企业的获客成本，二手房和存量房将成为家装行业未来新的获客重心。
获客方式发生变革
以往家装企业主要通过新楼盘来获取客户，直接为毛坯房提供家装服务。随着存量房交易比例和交付新房中精装修的比例逐渐上升，家装行业客户由新楼盘分散到各个存量楼盘和老小区中，导致家装企业获客的时间成本与人力成本快速上升。
企业探索新经营模式
受制于市场需求和获客模式的变化，家装企业开始探索经营模式转型和创新。目前已经有企业开始布局家装社区模式和改善型装修模式，来应对市场的变化。
—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国家装（家庭装饰）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
我们引用中华衣柜网（网站***s://***.chinayigui***/）发布的定制家居品牌欧派家居、索菲亚家居和尚品宅配的三年数据统计中，可以看出，家居行业市场增长总体同比下降趋势。
定制家居一定程度上，也代表了整个家装行业的发展趋势，目前家装行业面临竞争越来越大，自媒体冲击越来越大，大品牌的整体转型面临越来越大的压力，主要从以下几点分析：
一、房产行业接近饱和或局部过度饱和状态
房产恒大集团推出网络售楼，包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励，说明楼市慢慢降温，炒楼赚钱的时代一去不复返。
二、政策：楼市调控
据中国产业网分析报道，当前市场已经进入调整期，“不将房地产作为短期***经济的手段”重点强调避免政策大幅放松进入新一轮的市场热炒期；“因城施策”指各地方***结合当前市场调整期的实际市场条件，确定宽松调整政策力度。“稳地价、稳房价、稳预期”在当前市场环境下，指避免部分城市过快下降、影响市场稳定
三、自媒体的发展壮大，给家装行业更加透明的市场的同时，也会使得企业的发展竞争空前的激烈。企业面临创新，转型的压力也越来越大。
同时，未来不远日子，家装行业也正面临一个很好的机会-智能家居的慢慢普及。
《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》显示，未来几年，智能家居作为一个新兴蓝海项目，市场前景一片大好经过十几年的发展，我国的智能家居控制系统的研究已经达到了成熟阶段，潜在的智能家居市场得到挖掘，随着智能家居消费市场的进一步成熟，产品从研发、推出到最后的使用将在整个产业中得以实现，现在，越来越多的新技术涌现出来，与智能家居的融合将产生强大的合力，如人工智能技术、5G技术、新型wifi技术、语音识别技术、深度学习技术等，他们都不断发力智能家居行业，许多已经实现与智能家居技术深度融合。智能家居产品将会越来越普及，分类越来越细化，所涉及的产品种类也会更多。
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目前家装行业无外乎以下几种经营方式:
1 代理商自营店
2 工厂直营店
3 装饰公司大包或者工作室半包
受房地产影响和精装房的推行，据说2018年以后圈地的大中型省会城市，精装率要达到40%以上，有的甚至80%以上。所以各大开发商以及地产商甚至也都入股建材行业和家具行业，希望也可以在如此竞争激烈当中分一杯羹。原因很简单，生意难做。
当然精装房在二三线以下城市普及率，并不是很高。2010-2014年间，家居行业得到了快速发展，而后至今也诞生了许许多多的同行业竞争对手，前仆后继，倒下了一大批，新生了一大批。每个时期都有飞黄腾达的小众人群，也有破产血本无归的众多有志之士。
的确财富只掌握在了20%的人手里。
人们都说中国的经济是那些80%的人经营不善换回来的。回头想想也是啊。
要想在这行深耕下去，术业有专攻，你必须有过硬的本领。
1要有团队，各路精英抱团取暖。
2要有掌舵，方向和结果明确。
3要有人脉，人脉关系是捷径。
4要有钱，哪哪都需要。
5位置也很重要。
如何讲解软装方案？
1.一开始的汇报的大纲就埋下伏笔
汇报方案就像在和别人讲述旅行故事，听的人要是不知道去向哪里，话题和关注焦点就会分散，从优美的故事性序言引导听众思路，从而产生共鸣。最好在方案汇报时，事先把应该进行讨论的地方有条不紊的拉出来，这就是目录，方便进行深刻讨论。
2.提示语、暗语齐上阵
可以在汇报的一开始就说“重点”，列举几个重点，将内容归纳到这些点，事先组织并整理好想表达的内容。不必说那些大家都会说的话，而是要与众不同，有时候随着思考，用现有的语言很难表达出自己的想法和感觉，这时候就缩减资讯而使用更精炼的“暗语”，就能够加快思考。软装设计师和客户之间若有彼此都能意会的“暗语”，感觉就更加亲密。
3.给客户留有想象余地，让他们想象自己的生活空间
练就说话之道，“如何说话”和“如何思考”是相当接近的，一个人的说话之道关系到他的人生底蕴，是说话者的生活方式和风格。在说明软装方案时，一般都是如何向对方传达想法，其实换句话说，让事物由抽象变为实际地展现，大可大刀阔斧地削去枝节，只做简单有力的叙述，会激起客户更多想象空间，使内容更丰富。
4.软装设计师的想象力
设计师，最重要的就是想象力！但是方案汇报时，也要有想象力，想象对方现在想从你这里听到什么，想象客户看到你的汇报方案中的哪张图会是什么感觉，或者你的一个点子让他们眼前一亮。在汇报讨论过程中，软装设计师应期待客户无意间提出的发想，期待让讨论和汇报有趣进行下去的创造性，你的方案就引起了客户的兴趣。
5.不要试图说服客户
其实客户的角色并不光是一味地要求而已，本质上，客户是想要了解方案的内容，所以客户的提问就是在告诉软装设计师自己的喜好和价值观，这是很重要的讯息！为什么总是会再三的强调要和客户成为朋友，建立一种相互信任的关系，将方案当成是和客户共同合作的过程。
在提高汇报能力之前，还是得有个好方案，方案的构成就需要专业的软装知识，从起初的设计依据与理念到空间规划、色彩、灯光、材质、布艺配饰，再到最后的方案成形与摆场，在不断地练习、实践和尝试后，可以用更专业的理由去给客户建议。
我是软装设计师玛玛玲，分享一下我讲解软装方案的心得。对象不同，策略不同，侧重点也不同。言简意赅：工装项目重理念，家装项目绘场景。
针对工装项目，我会首先抛出我的设计理念，然后基于项目分析，剖析设计理念的根源，即与项目本身的强关联，以及软装项目最终能实现的商业价值。再阐述基于此设计理念所贯彻的平面优化、色彩分析、材质分析等，最后再分别介绍各个空间软装方案的设计特点。
商业项目的软装方案阐述，一言以概之：说明白我的设计理念是什么，我为什么做这个设计理念，能帮助你们项目到什么程度，以及我的方案是怎么实现我的设计理念。
以我2017年底的一个样板间项目为例：项目购买主体为30-40岁的改善客户，房价中上，有一定的品质追求，项目位置中心城以外，当年雾霾严重，项目主推环境优势。我当时的设计理念是绿意盎然，以时尚流行色凯利绿、祖母绿结合黑白纹样设计的ART DECO风。理念提炼详细如图。
针对家装项目，共情很重要。软装方案讲解时，先讲风格和色彩设定，再结合平面讲述家中软装在不同情景下的状态。比如客厅，一家人日常相处是什么状态，小朋友玩耍时如何，夜晚又如何，来客时是什么状态，清洁打扫时如何。场景描绘中，活动动线、家具型制、材质、灯光等都穿插其中了。
原创图文回答，希望与你有用。
到此，以上就是小编对于室内设计个人方案汇报的问题就介绍到这了，希望介绍关于室内设计个人方案汇报的2点解答对大家有用。